海南顧客心理銷售心理學(xué)

一、不同顧客類型的銷售策略

1、了解顧客購買信號(hào)

2、找出顧客購買價(jià)值觀

3、顧客的八種類型及應(yīng)對(duì)模式

4、符合顧客心理的銷售策略

二、如何與不同個(gè)性的客戶打交道？

完美型、助人型、成就型

藝術(shù)型、理智型、疑惑型

活躍型、領(lǐng)袖型

三、制定需求鑒別路線圖

1、第一個(gè)問題——開啟交流的大門

2、第二層問題——找到銷售的方向

3、第三層問題——深入發(fā)掘客戶需求 

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